ЧТО ТАКОЕ СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА?
Пятница, Май 21st, 2010У различных покупателей есть различные потребности. Они все не требуют одинаковых продуктов и они все не требуют одинаковых продуктов ради пользы. Даже с индивидуальной продукцией не все покупатели будут покупать это по одинаковым
причинам. Рыночная сегментация позволяет вам рассматривать, на каком рынке вы находитесь в настоящий момент и на каком рынке следует быть вашей компании.
Рынки делятся часто на различные сегменты или ниши. Вы можете заниматься торговлей в сегменте, который имеет свои собственные характеристики. Например, ваш бизнес – это ремонт в гаражах, но если вы специализируетесь только на автомобилях «Альфа Ромео», то это существенный сегмент. Если вы занимаетесь торговлей в рыночном сегменте – это является очень важным, так как вы обнаруживаете особенные характеристики.
Вы должны быть в состоянии разделить вашу базу покупателей на группы, которые имеют схожие потребности. Каждая из этих групп и составляет рыночный сегмент.
Для потребительских товаров и услуг обычной является классификация потребителей по средствам использования методов классификации, которые делят покупателей посредством принадлежности к экономической группе, возрасту, половому признаку, роду занятий или сфере деятельности.
Маркетинг промышленных товаров отличается от сервиса услуг. Потому что покупатель – это обычно другая компания или правительственный департамент и число покупателей больше похоже на 10 тысяч, чем на 10 миллионов, и может быть только несколько тысяч в случае с поставщиками по гидроэлектростанциям, угледобыче и т.п.
Основными путями определения сегментов здесь считаются:
• географическое положение;
• индустрия или ее сектор, продукция;
• запрос;
• размер конечного потребителя;
• каналы сбыта – распространитель, потребитель, фирма-изготовитель.
Сегментация также может базироваться на:
• размере заказа;
• частоте заказа;
• лицах, принимающих решение.
Ключом рыночной сегментации является возможность делить сферу торговли на сегменты, так как индивидуальные сегменты существуют независимо от компаний и их продукции.
Для продукции и рынков, защищенных вашим планом, вам следует собрать и представить информацию, включающую два и три полных года вместе с этим годом продаж. Где это доступно, вам следует показать допустимую информацию, соотнося ее к тем продажам. Вам следует также привести в порядок данные для инфляции и сделать их доступными в их установленных формах.